И сразу перехожу к делу, без долгих вступлений
Входит в топ-1% геткурс!
Только в закрепленном сообщении на ее канале в телеграм можно найти 4 платных продукта.
Основной марафон:
3 онлайн урока: как перестать зависеть денежно от других, что мешает расти в доходе, как сделать x10 в 2025
3 онлайн урока: как перестать зависеть денежно от других, что мешает расти в доходе, как сделать x10 в 2025
Флагман «Институт цифровой психологии» (предзапись) - длится год
Марафон «Код» (990 р).
31 000 человек в закрытом канале.
3 Гайда: «Прогноз на год»,
«Пол ребенка», «Твой стиль по дате рождения»
Марафон «Код» (990 р).
31 000 человек в закрытом канале.
3 Гайда: «Прогноз на год»,
«Пол ребенка», «Твой стиль по дате рождения»
А еще в ее нельзяграмме можно найти ссылки на:
Клуб по подписке.
1 рубль за 7 дней доступ демо.
1 тариф: 1111 за 1 месяц
2 тариф: 3111 за 3 месяца
3 тариф: 11999 за 12 месяцев
Клуб по подписке.
1 рубль за 7 дней доступ демо.
1 тариф: 1111 за 1 месяц
2 тариф: 3111 за 3 месяца
3 тариф: 11999 за 12 месяцев
Каждый элемент — это самостоятельный объемный курс. Это позволило Кейко обогнать остальных конкурентов на рынке кондитерских курсов.
Трипваеры (мастер классы по 500 и 4000)
Курс «Профессия Трейдер» (от 79 900 руб)
Курс «Профессия Трейдер» (от 79 900 руб)
Закрытый клуб трейдеров
TradeZonePrivate:
2500 р в месяц или навсегда 30к
PRO тариф : 10к или навсегда 100к
TradeZonePrivate:
2500 р в месяц или навсегда 30к
PRO тариф : 10к или навсегда 100к
Школа Кейко:
посмотрите какая обширная продуктовая линейка!
посмотрите какая обширная продуктовая линейка!
Школа “TradeZone school” Артема Назарова, состоит из продуктов:
Школа рейки Animaway —
десятки продуктов и в разных ценовых категориях. Клиент не просто покупает курс, а проходит путь: от дешевой подписки до дорогих программ.
И ему не оставляют возможности отвлечься на конкурентов - ему всегда есть что купить.
И ему не оставляют возможности отвлечься на конкурентов - ему всегда есть что купить.
Возьмем для примера школу Кристины Егиазаровой — нумеролог, основатель «Школы нумерологии», автор обучающих курсов и марафонов по нумерологии.
Согласно данным, в 2023 году совокупная выручка компаний, связанных с Кристиной Егиазаровой, составила 259,5 млн руб.
Согласно данным, в 2023 году совокупная выручка компаний, связанных с Кристиной Егиазаровой, составила 259,5 млн руб.
И может показаться, что логично сразу пытаться продавать на высокий чек — ведь именно дорогие продукты приносят основную выручку.
Например, если ваш курс стоит 100 тысяч рублей, вы можете получить внушительную выручку, делая ежемесячно всего 20-30 продаж.
Но тут есть два нюанса:
Например, если ваш курс стоит 100 тысяч рублей, вы можете получить внушительную выручку, делая ежемесячно всего 20-30 продаж.
Но тут есть два нюанса:
- Для этого вам ежемесячно нужны новые люди в блоге или в воронках
- Попытка сразу продать дорогой продукт = позвать замуж на первом свидании..
Существует прямая зависимость: чем больше зарабатывает онлайн-школа, тем выше у нее средний чек.
И аналогичная ситуация в других школах. Например:
КАК УСТРОЕНЫ ПРОДУКТОВЫЕ МАТРИЦЫ В КРУПНЫХ ОНЛАЙН-ШКОЛАХ
ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА И РАБОТА С БАЗОЙ
Зачем нужны РАЗНЫЕ продукты: окупаемость трафика и рост доверия
По пунктам, что дает нам разнообразная продуктовая матрица:
И, да, не могу не сказать об этом. Не держите все яйца в одной корзине.
TradeZone school Артема Назарова продает как и обычные курсы, так и клуб по подписке — это позволяет им не зависеть от запусков.
Дорогие продукты люди будут покупать тогда, когда аж сами будут осознавать свою прогретость! Такого никогда не произойдет со случайно залетевшим в блог незнакомым с вами человеком. Попробуйте продать прохожему свой телефон за рыночную цену – вы уже можете представить его реакцию. В примере выше Ангелина провела в моем аккаунте несколько месяцев, прежде чем купила высокочековый продукт.
Один продукт = риск «остаться без ничего».
Многие эксперты еще год назад массово продавали наставничество и зарабатывали хорошие деньги. Но когда рынок насытился или условия изменились (кризис, сложности с рассрочками и т. д.), поток новых клиентов резко упал. Те, у кого не было других продуктов буквально лишись ВСЕГО дохода.
Многие эксперты еще год назад массово продавали наставничество и зарабатывали хорошие деньги. Но когда рынок насытился или условия изменились (кризис, сложности с рассрочками и т. д.), поток новых клиентов резко упал. Те, у кого не было других продуктов буквально лишись ВСЕГО дохода.
Продуктовая матрица = продажи вне запусков.
Сосредотачиваться лишь на запусках — рискованно: если запуск прошёл неудачно, доход падает до нуля (а у некоторых школ вообще уходит в минус). А линейка из нескольких продуктов позволяет зарабатывать стабильно, даже ВНЕ ЗАПУСКОВ. Например, мини-курсы, марафоны или подписки можно продавать КАЖДЫЙ ДЕНЬ вне блога, поддерживая кассу и загружая команду работой.
Сосредотачиваться лишь на запусках — рискованно: если запуск прошёл неудачно, доход падает до нуля (а у некоторых школ вообще уходит в минус). А линейка из нескольких продуктов позволяет зарабатывать стабильно, даже ВНЕ ЗАПУСКОВ. Например, мини-курсы, марафоны или подписки можно продавать КАЖДЫЙ ДЕНЬ вне блога, поддерживая кассу и загружая команду работой.
Продажи на высокий чек только «своим».
В теории, можно попытаться продать программу за 100+ тысяч рублей «холодной» аудитории, но реальность такова, что большинство людей откажутся. Гораздо эффективнее работать с лояльной базой: те, кто уже почувствовали ценность ваших продуктов, понимают, почему высокий чек оправдан, и готовы инвестировать в глубинное обучение. Поэтому несмотря на кучу продуктов, ТОПЫ все равно получают основной доход именно с запусков (где покупают в основном клиенты прошлых продуктов).
В теории, можно попытаться продать программу за 100+ тысяч рублей «холодной» аудитории, но реальность такова, что большинство людей откажутся. Гораздо эффективнее работать с лояльной базой: те, кто уже почувствовали ценность ваших продуктов, понимают, почему высокий чек оправдан, и готовы инвестировать в глубинное обучение. Поэтому несмотря на кучу продуктов, ТОПЫ все равно получают основной доход именно с запусков (где покупают в основном клиенты прошлых продуктов).
Окупаемость трафика и рост доверия.
Позволяет не «сливать» бюджет на рекламу в попытках тут же закрыть человека на дорогой курс. Низкочековые продукты (мини-курсы, вебинары, интенсивы, гайды) помогают частично или полностью вернуть расходы на рекламу и при этом знакомят людей с экспертом. Клиент, пройдя маленький курс и увидев качественный продукт, даже если получит только часть результата, быстрее решится на более дорогой продукт.
Позволяет не «сливать» бюджет на рекламу в попытках тут же закрыть человека на дорогой курс. Низкочековые продукты (мини-курсы, вебинары, интенсивы, гайды) помогают частично или полностью вернуть расходы на рекламу и при этом знакомят людей с экспертом. Клиент, пройдя маленький курс и увидев качественный продукт, даже если получит только часть результата, быстрее решится на более дорогой продукт.
Если вы пытаетесь продавать только один продукт с высоким чеком, то рано или поздно столкнётесь с просадкой: теплая аудитория закончится, а новая просто не готова к большим затратам сразу.
А у вас при этом идут постоянные расходы — зарплаты помощникам, аренда платформ.
А еще аренда квартиры, ЖКХ и родственники – тоже требуют расходов ежемесячно, а не только в месяц запуска.
Именно поэтому у топовых онлайн-школ всегда есть несколько продуктов с разным уровнем цены, глубиной погружения и работа с базой клиентов (не путать с подписчиками, именно клиентов)!
А у вас при этом идут постоянные расходы — зарплаты помощникам, аренда платформ.
А еще аренда квартиры, ЖКХ и родственники – тоже требуют расходов ежемесячно, а не только в месяц запуска.
Именно поэтому у топовых онлайн-школ всегда есть несколько продуктов с разным уровнем цены, глубиной погружения и работа с базой клиентов (не путать с подписчиками, именно клиентов)!
Но есть нюанс..
Просто разработать продуктовую матрицу, конечно же, недостаточно. Нужно знать, как продавать продукты в ней, каждый год обновлять (да, запросы аудитории меняются и мини-продукты нужны другие) и хотя бы добавить еще один процесс 👇🏻
Просто разработать продуктовую матрицу, конечно же, недостаточно. Нужно знать, как продавать продукты в ней, каждый год обновлять (да, запросы аудитории меняются и мини-продукты нужны другие) и хотя бы добавить еще один процесс 👇🏻
Если вы искали ОДИН ПРОЦЕСС, который даст вам стабильный и прогнозируемый доход, то продуктовая матрица и работа с базой – то, что вам нужно!
КОНТЕНТ-МАШИНА
Пример:
Что я имею ввиду?
Посмотрите на аккаунт Ирины Чикуновой - ее школа, как и все в сегодняшних примерах, входит в топ 1% школ GetCourse. Для интереса, я стала листать контент в её Запретграме и в какой-то момент у меня просто устал палец. Её машина контента работала еще в 2020 году, и с тех пор не останавливалась. Это и позволило ей заработать столько к 2025 году.
Не случайные удары в надежде зацепить триггеры целевой аудитории, это - система по нанесению точечных ударов в боли потенциальных клиентов.
Эту систему мы и зовем контент-машиной: эта машина заведена один раз и уже не глушится.
Посмотрите на аккаунт Ирины Чикуновой - ее школа, как и все в сегодняшних примерах, входит в топ 1% школ GetCourse. Для интереса, я стала листать контент в её Запретграме и в какой-то момент у меня просто устал палец. Её машина контента работала еще в 2020 году, и с тех пор не останавливалась. Это и позволило ей заработать столько к 2025 году.
Не случайные удары в надежде зацепить триггеры целевой аудитории, это - система по нанесению точечных ударов в боли потенциальных клиентов.
Эту систему мы и зовем контент-машиной: эта машина заведена один раз и уже не глушится.
Если перейти по этим рилсам, то сразу становится понятно – они составлены в рамках контент-плана: это не хаотичные инсайты, снятые на бегу, а профессиональный контент, подготовленный для конкретного сегмента и бьющие в конкретную боль этого сегмента. Это не случайные удары в надежде зацепить триггеры целевой аудитории, это - система по нанесению точечных ударов в боли потенциальных клиентов.
Эту систему мы и зовем контент-машиной: эта машина заведена один раз и уже не глушится.
Эту систему мы и зовем контент-машиной: эта машина заведена один раз и уже не глушится.
Кристина Егиазарова выпускает огромное количество контента и регулярно. Вот какое количество рилс вышло у нее только в рамках суток
Если посмотреть опыт крупных онлайн-школ, то они создают ДЕСЯТКИ единиц контента ЕЖЕДНЕВНО в разных соцсетях
Если посмотреть на контент, то создают его все онлайн-школы. Но результат получают разный.
И дело даже НЕ В РЕГУЛЯРНОСТИ контента (а точнее – почти не в ней), а в количестве и качестве!
И дело даже НЕ В РЕГУЛЯРНОСТИ контента (а точнее – почти не в ней), а в количестве и качестве!
Как превратить блог в конвейер клиентов и выручки
Как это делают ТОПы
Или делить контент по болям:
Для одних — вести на отношения, для других - на деньги, для третьих - на здоровье.
И при этом! Каждый пост или сторис «ведёт» куда-то дальше: на мини-курс, подписку, консультацию. А уже там запускается автоматическая цепочка касаний (воронка), которая в итоге закрывает человека на покупку.
Для одних — вести на отношения, для других - на деньги, для третьих - на здоровье.
И при этом! Каждый пост или сторис «ведёт» куда-то дальше: на мини-курс, подписку, консультацию. А уже там запускается автоматическая цепочка касаний (воронка), которая в итоге закрывает человека на покупку.
За счет этого они могут одновременно работать на несколько сегментов:
Для новичков – базовые гайды, короткие уроки, ответы на часто задаваемые вопросы.
Для продвинутых – разборы кейсов, доступ к закрытом каналам с инсайтами, интервью с профессионалами.
Для лояльной базы – углублённые мастер-классы, новые фишки, консультации.
Для новичков – базовые гайды, короткие уроки, ответы на часто задаваемые вопросы.
Для продвинутых – разборы кейсов, доступ к закрытом каналам с инсайтами, интервью с профессионалами.
Для лояльной базы – углублённые мастер-классы, новые фишки, консультации.
БОЛЬШЕ КОНТЕНТА, ЗНАЧИТ ЛУЧШЕ?
И после создавать контент для каждого сегмента ОДНОВРЕМЕННО:
Контент нужно делать не просто больше, а точнее:
Чтобы выйти на масштаб, контент должен работать одновременно на все сегменты
- Новичкам — контент о первых шагах, быстрых результатах, решениях базовых проблем
- Тем, кто в процессе — кейсы, примеры решений, пошаговые инструкции
- Продвинутым — решения на уровне «Как масштабироваться», «Как получить Х2 к результату»
- В зависимости от боли – контент, показыающий, как ее можно решить
- Девушки без отношений → злятся от того, что после работы приходят в пустой дом, а у всех остальных друзей уже семьи и мужья
- Девушки в отношения → тревожатся, что им парень не делает предложение
- Девушке в браке → недовольны тем, что пропала страсть и они больше не хотят мужа
Или сегментировать по боли, например, базово вы говорите о здоровых отношениях, но:
- Новички → ищут решения базовых проблем
- Те, кто уже пробовал → ищут конкретные стратегии и примеры
- Продвинутые → готовы платить за личное сопровождение и углублённые решения
Вы можете сегментировать аудиторию по тому, на каком этапе находится каждая группа:
Одна из самых частых ошибок — это попытка охватить сразу всех. В итоге контент получается размыт, непонятен и не откликается ни у кого. Или откликается только ОДНОЙ части аудитории, что тоже плохо.
При этом на старте проекта, если вы хотите выйти на первый 500 тыс.-1 млн – это нормально, когда мы сегментируем на узкую аудиторию или сегмент. Но для масштабирования контент нужно адаптировать под разные сегменты аудитории.
При этом на старте проекта, если вы хотите выйти на первый 500 тыс.-1 млн – это нормально, когда мы сегментируем на узкую аудиторию или сегмент. Но для масштабирования контент нужно адаптировать под разные сегменты аудитории.
Делать просто "много контента" — это путь в никуда. Если ты будешь создавать тонны одинаковых постов или роликов без стратегии, ты просто затеряешься в инфошуме. Сейчас в соцсетях (да и в целом на рынке) контента уже СЛИШКОМ МНОГО — люди пролистывают бесполезные посты, рилсы и одинаковые экспертные советы.
Бить прицельно в ЦА — не пытаться захватить всех, а говорить с конкретной аудиторией
Создавать контент только под ОДНУ конкретную цель
Ведь без какой либо аналитики можно сделать 1000 роликов и получить 10 лидов, а можно сделать 10 роликов на разные смыслы и сегменты. Найти из них 2 удачных смысла и с каждым из них сделать еще 5 единиц контента и получить 100 лидов всего за 10 постов (20, если считать те, которые тестировали)!
Контент должен быть не просто «информативным» — он должен решать ОДНУ конкретную задачу и давать понятный результат. Если смысл размыт или их несколько, то и результат будет слабым.
Мы не можем в одном рилсе пытаться показать: и какой крутой у вас блог, и какие крутые у вас хайлайтс и как легко вы можете решить сразу несколько проблем клиента.
Мы берем один сегмент, одну его боль и создаем для него ролик, где предлагаем ОДНО решение – например изучить ваш хайлайтс.
И тогда у нас появляется первая аналитика и РАБОЧИЕ гипотезы для масштабирования. Ведь главная наша цель – не количество контента, а то, сколько он заявок нам принесет.
Мы не можем в одном рилсе пытаться показать: и какой крутой у вас блог, и какие крутые у вас хайлайтс и как легко вы можете решить сразу несколько проблем клиента.
Мы берем один сегмент, одну его боль и создаем для него ролик, где предлагаем ОДНО решение – например изучить ваш хайлайтс.
И тогда у нас появляется первая аналитика и РАБОЧИЕ гипотезы для масштабирования. Ведь главная наша цель – не количество контента, а то, сколько он заявок нам принесет.
Посмотри как это делает Игорь Будников, чья школа входит в ТОП 1%.
У его рилса конкретная цель – вход в воронку. Обрати внимание: он не предлагает подписаться или перейти смотреть его хайлайтсы. Одна единица контента - 1 цель.
У его рилса конкретная цель – вход в воронку. Обрати внимание: он не предлагает подписаться или перейти смотреть его хайлайтсы. Одна единица контента - 1 цель.
Контент, в котором сразу несколько целей (например, подписка + комментарий + покупка) — это контент без цели. Аудитория смотрит наш контент в туалете, на совещаниях и параллельно разговаривая с семьей. И если прямо им не сказать то, что именно от неё ожидают – то в итоге она не делает ничего.
ПОЭТОМУ: В ОДНОЙ единице контента только одна цель: ПОДПИСКА, КОММЕНТАРИЙ, ССЫЛКА.
ПОЭТОМУ: В ОДНОЙ единице контента только одна цель: ПОДПИСКА, КОММЕНТАРИЙ, ССЫЛКА.
Контент с ОДНИМ конкретным смыслом — чтобы отслеживать эффективность и масштабировать
Ключевые выгоды такой системы
Вот так выглядит реальный путь клиента девушка долго изучала материалы на странице, затем попала на эфир и только ПОСЛЕ этого она был готова купить. Ни раньше, ни позже.
Контент-машина нужна, чтобы каждый ваш пост, рилс и сторис ПРОГНОЗИРУЕМО работали на увеличение выручки, а не хаотично выкладывались в сеть без какого-либо понимания, какое количество продаж мы можем ожидать в ближайшее время.
И, конечно, второй процесс плавно перетекает в
П.с. Только речь не о том, чтобы в сторис продавать каждый день все ваши продукты (это противоречит принципу “один смысл в одной единице контента”), а о том, чтобы с контента заводить в воронки. Например: рилс - хайлайтс - воронка продающая конкретный продукт. Или рилс - хайлайтс - канал под конкретный сегмент в телеграм
У вас же не один продукт, да? Ну или вы уже планируете расширить свою продуктовую матрицу?
Тогда такой способ ведения контента позволит вам для каждого продукта вести отдельную ветку контента.
Это даёт более широкое поле продаж: один любит короткие мастер-классы, другой сразу готов идти на наставничество.
Тогда такой способ ведения контента позволит вам для каждого продукта вести отдельную ветку контента.
Это даёт более широкое поле продаж: один любит короткие мастер-классы, другой сразу готов идти на наставничество.
Когда кто-то подписался недавно, он не знает, кто вы. Но если каждый день «натыкается» на ваши полезные статьи, разбирает кейсы и видит отзывы – вы естественным образом становитесь для него «тем самым экспертом», которому он верит и хочет платить.
Гибкость под любые продукты
Повышение лояльности и экспертизы
Если всё выстроено грамотно, блогом вы не только «развлекаете», но и отбираете наиболее заинтересованных людей. Эти люди переходят в воронки и превращаются в учеников.
Постоянный поток «тёплых» лидов
01
СТАБИЛЬНЫЙ НОВЫЙ ТРАФИК, А НЕ ТОЛЬКО ПРОДАЖИ ПО БАЗЕ
- Аудитория в блоге когда-то закончится
- Нет новых людей → нет новых продаж
- Выгорание аудитории → потери в доходе
Без ежедневного трафика:
Топовые школы используют органику как способ стабилизировать поток аудитории, потому что несмотря на то, что это не самый ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ поток, это бесплатный поток и все равно результативный поток.
А еще некоторые топовые школы используют: SEO и YouTube.
Чаще это те школы, которые развиваются в широких нишах (здоровье, отношения и заработок):
Чаще это те школы, которые развиваются в широких нишах (здоровье, отношения и заработок):
Контент в блоге → Вход через рилс, прогрев через сторис, посты и хайлайст:
Я уже показывала выше СКОЛЬКО видов контента они создают ежедневно!
Органический трафик — долгосрочный и стабильный поток
Как топовые онлайн-школы строят поток трафика:
Это то, что дает нам СИСТЕМА создания контента, кроме продаж.
BIZNESINALOGI — использует статьи на сайте. Уже заинтересованные темой люди находят статьи через поисковики, и дальше попадают в воронку.
Посмотрите только на количество тем, в рамках которых регулярно на сайте BIZNESINALOGI выходят материалы. Бухгалтерия и налоги - достаточно ограниченная ниша по сравнению с другими школами в инфобизе (это не продавать успешный успех). Поэтому для школы было важно затронуть каждый из возможных сегментов своей аудитории и их боли через статьи. Например, даже если человек заходит изучить информацию по детским пособиям, он получит предложение ознакомиться с лид-магнитом, и может оказаться в воронке.
Посмотрите только на количество тем, в рамках которых регулярно на сайте BIZNESINALOGI выходят материалы. Бухгалтерия и налоги - достаточно ограниченная ниша по сравнению с другими школами в инфобизе (это не продавать успешный успех). Поэтому для школы было важно затронуть каждый из возможных сегментов своей аудитории и их боли через статьи. Например, даже если человек заходит изучить информацию по детским пособиям, он получит предложение ознакомиться с лид-магнитом, и может оказаться в воронке.
- Видео и статьи → долгосрочный эффект за счёт органического трафика.
- Запросы в поисковике → подписчик сам приходит за решением проблемы.
- Контент продолжает работать через несколько месяцев после публикации.
- Регулярный контент создаёт эффект узнаваемости
- Постепенное вовлечение в воронку → человек спустя не один рилс, а спустя 5 рилс в Инсте становится лояльным к продукту и эксперту и все таки подписывается
- Чем выше охват, тем больше новых подписчиков приходит через органику. А большего охвата можно достичь и количеством роликов (но это сработает, только если мы анализируем смыслы, а не просто плодим одинаковый контент)
ТОПовые онлайн-школы не полагаются только на органический охват и старую базу подписчиков или клиентов — они ЕЖЕДНЕВНО выстраивают поток новых людей через платные и бесплатные каналы привлечения.
Ключ к стабильному доходу и масштабированию онлайн-школы — это непрерывный поток новой аудитории в воронки и блог.
02
Топовые школы закладывают в бюджет минимум 20-30% на трафик.
Четвертый процесс – ответ на этот вопрос
И, соответственно, уже на этом этапе появляется вопрос – А КАК БЛИН, ЭТО ВСЕ УСПЕВАТЬ?
Платный трафик — быстрый рост и масштабирование
Владелец школы 5prism активно участвует в интервью и подкастах. Описание подкаста ведет нас в воронку на сайт школы.
И постепенно подключают все возможные источники трафика: таргетированная реклама и телеграм, реклама у блогеров, подкасты с популярными людьми в нише, контекстная реклама, реклама в ВК.
Потому что только органического роста часто недостаточно и одного канала трафика тоже!
И, конечно, трафик ведет не только в блог. А и в воронки, где сразу этот трафик окупается или почти окупается и только после попадает в базу. Где уже с ним работают, делают запуски и так далее.
Потому что только органического роста часто недостаточно и одного канала трафика тоже!
И, конечно, трафик ведет не только в блог. А и в воронки, где сразу этот трафик окупается или почти окупается и только после попадает в базу. Где уже с ним работают, делают запуски и так далее.
