Зачем нужны РАЗНЫЕ продукты: окупаемость трафика и рост доверия
По пунктам, что дает нам разнообразная продуктовая матрица:
И, да, не могу не сказать об этом. Не держите все яйца в одной корзине.
TradeZone school Артема Назарова продает как и обычные курсы, так и клуб по подписке — это позволяет им не зависеть от запусков.
Дорогие продукты люди будут покупать тогда, когда аж сами будут осознавать свою прогретость! Такого никогда не произойдет со случайно залетевшим в блог незнакомым с вами человеком. Попробуйте продать прохожему свой телефон за рыночную цену – вы уже можете представить его реакцию. В примере выше Ангелина провела в моем аккаунте несколько месяцев, прежде чем купила высокочековый продукт.
Один продукт = риск «остаться без ничего».
Многие эксперты еще год назад массово продавали наставничество и зарабатывали хорошие деньги. Но когда рынок насытился или условия изменились (кризис, сложности с рассрочками и т. д.), поток новых клиентов резко упал. Те, у кого не было других продуктов буквально лишись ВСЕГО дохода.
Продуктовая матрица = продажи вне запусков.
Сосредотачиваться лишь на запусках — рискованно: если запуск прошёл неудачно, доход падает до нуля (а у некоторых школ вообще уходит в минус). А линейка из нескольких продуктов позволяет зарабатывать стабильно, даже ВНЕ ЗАПУСКОВ. Например, мини-курсы, марафоны или подписки можно продавать КАЖДЫЙ ДЕНЬ вне блога, поддерживая кассу и загружая команду работой.
Продажи на высокий чек только «своим».
В теории, можно попытаться продать программу за 100+ тысяч рублей «холодной» аудитории, но реальность такова, что большинство людей откажутся. Гораздо эффективнее работать с лояльной базой: те, кто уже почувствовали ценность ваших продуктов, понимают, почему высокий чек оправдан, и готовы инвестировать в глубинное обучение. Поэтому несмотря на кучу продуктов, ТОПЫ все равно получают основной доход именно с запусков (где покупают в основном клиенты прошлых продуктов).
Окупаемость трафика и рост доверия.
Позволяет не «сливать» бюджет на рекламу в попытках тут же закрыть человека на дорогой курс. Низкочековые продукты (мини-курсы, вебинары, интенсивы, гайды) помогают частично или полностью вернуть расходы на рекламу и при этом знакомят людей с экспертом. Клиент, пройдя маленький курс и увидев качественный продукт, даже если получит только часть результата, быстрее решится на более дорогой продукт.
Если вы пытаетесь продавать только один продукт с высоким чеком, то рано или поздно столкнётесь с просадкой: теплая аудитория закончится, а новая просто не готова к большим затратам сразу.
А у вас при этом идут постоянные расходы — зарплаты помощникам, аренда платформ.
А еще аренда квартиры, ЖКХ и родственники – тоже требуют расходов ежемесячно, а не только в месяц запуска.
Именно поэтому у топовых онлайн-школ всегда есть несколько продуктов с разным уровнем цены, глубиной погружения и работа с базой клиентов (не путать с подписчиками, именно клиентов)!
Но есть нюанс..
Просто разработать продуктовую матрицу, конечно же, недостаточно. Нужно знать, как продавать продукты в ней, каждый год обновлять (да, запросы аудитории меняются и мини-продукты нужны другие) и хотя бы добавить еще один процесс 👇🏻
Если вы искали ОДИН ПРОЦЕСС, который даст вам стабильный и прогнозируемый доход, то продуктовая матрица и работа с базой – то, что вам нужно!